Mysteeri nimeltä ”tarpeeton” – Näin tavarasi löytää uuden kodin

Oletko joskus seisonut huoneessa, joka on täynnä tavaraa, ja tuntenut lievää epätoivoa, miten se pitäisi kierrättää? Olipa kyseessä vanhempien kodin tyhjennys, oma muutto pienempään asuntoon tai vain varaston kevätsiivous, edessä on satoja esineitä ja yksi suuri kysymys: Mihin tämän kaiken vien?

Helpoin ratkaisu on usein tilata lava ja heittää kaikki pois. Se on nopea tapa, mutta se jättää jälkeensä huonon omantunnon ja tuntuvan laskun. Saat asian hoidettua, mutta ”kaikki häviää”. Toinen ääripää on yrittää myydä kaikki itse, mikä tarkoittaa pihakirppistä tai satoja valokuvia ja ”hupihuutajia”.

Me Tavara Rahaksi -tiimissä olemme rakentaneet kolmannen tien. Me uskomme vanhaan viisauteen: ”Jokaiselle kattilalle löytyy kansi.”

Mutta miten se käytännössä tapahtuu? Miten sekalaista irtaimistoa täynnä olevasta asunnosta taiotaan euroja asiakkaan tilille? Tänään avaamme ovea kulisseihin ja kerromme, miten tavaran matka vanhasta kodista uuteen onnelliseen omistukseen etenee.

Vaihe 1: Seulonta – Ammattilaisen silmä näkee potentiaalin

Kun astumme tyhjennettävään kohteeseen, emme näe jätettä. Näemme mahdollisuuksia.

Monet asiakkaamme yllättyvät siitä, mitä kaikkea otamme myyntiin. Yleinen harhaluulo on, että vain antiikki, design-lasitavara tai arvotaide tekevät kauppansa. Moni muu palvelu poimii vain kirsikat kakun päältä ja loput on vaivaa. Totuus on meille kuitenkin arkisempi ja kiinnostavampi.

Kiertotalouden ytimessä on käyttöarvo. Hyväkuntoinen pannu, tukeva jakkara 50-luvulta, työkalupakki tai siisti pino vinyylilevyjä ovat usein nopeammin liikkuvaa tavaraa kuin kallis perintösohva.

Tyhjennyspalvelumme ensimmäinen ja tärkein vaihe on sorttaus. Lajittelemme irtaimiston ammattitaidolla:

1. Myyntikelpoiset: Kaikki, millä on mielestämme jälleenmyyntiarvoa.
2. Lahjoitettavat: Ehjät tavarat, joiden myyntiarvo on liian matala käsittelykuluihin nähden, mutta jotka ilahduttavat hyväntekeväisyyskohteissa.
3. Kierrätettävät: Materiaalit, jotka lajitellaan asianmukaisesti (metalli, puu, sähköromu yms).

Tämä vaihe erottaa meidät ”kaatopaikkakuljetuksista” ja palveluista, joissa keskitytään vain rajattuun tavaraan. Meidän intressimme on löytää mahdollisimman monelle tavaralle jatkoelämä, sillä se on ainoa tapa, jolla me & sinä yhdessä tienaamme.

Vaihe 2: Verkkokaupan taika – Miten tavara muutetaan houkuttelevaksi?

Kun tavarat saapuvat varastomyymälällemme, alkaa varsinainen työ. Käytetty tavara ei myy itse itseään pimeästä varastonurkasta. Se vaatii ammattimaista työtä.

Jokainen myyntiin valikoitu esine käy läpi prosessin:

• Tarkistus ja tunnistus: Varmistamme kunnon. Pyrimme tunnistamaan tavaran ja arvottamaan sen.
• Valokuvaus: Ostaja tekee usein päätöksen kuvan perusteella. Arkisestakin esineestä otetaan edustavat, mutta rehelliset kuvat.
• Hinnoittelu ja kuvaus: Tässä astuu peliin kokemus ja data. Tiedämme, mitä markkina on valmis maksamaan. Kirjoitamme selkeät myynti-ilmoitukset, jotka kertovat ostajalle kaiken tarpeellisen mitoista materiaaleihin.

Tämä on työtä, jota harva jaksaa tehdä itse satojen tavaroiden kohdalla. Me teemme sen liukuhihnamaisella tehokkuudella, mutta yksilöllisellä tarkkuudella.

Markkinan mysteeri: Miksi toinen tavara myy ja toinen ei?

Olemme myyneet kymmeniätuhansia tavaroita, ja silti markkina onnistuu yllättämään meidätkin.

Joskus upea, virheetön maljakko saattaa etsiä kotia kuukausia. Samaan aikaan viereiseltä hyllyltä viedään käsistä hieman kulunut emalikattila tai vanha taulu. Miksi?

Koska kysyntä on arvaamatonta. Muoti vaihtelee, vuodenajat vaikuttavat ja joskus kyse on puhtaasta tunteesta. Joku etsii juuri sitä kahvikuppia, joka mummolassa oli vuonna 1985. Joku toinen tarvitsee opiskelijaboksiin edullisen, mutta kestävän sohvapöydän.

Tämä arvaamattomuus on syy, miksi volyymi ja laaja näkyvyys ovat valttia. Yksittäisen myyjän on vaikea löytää sitä yhtä ihmistä, joka etsii juuri kyseistä tavaraa. Meidän verkkokaupassamme, myymälässä ja markkinointikanavissamme käy tuhansia silmäpareja päivittäin.

Emme voi taata, että jokainen tavara myydään huippuhintaan viikossa. Mutta voimme taata, että jokainen esine saa parhaan mahdollisen tilaisuuden tulla löydetyksi ja uskomme sitä kautta saavamme hyvät kauppahinnat, jotka ovat molempien etu.

Reilu peli: Kun me onnistumme, sinä onnistut

Markkinoilla on paljon toimijoita, jotka lupaavat ”viedä ongelman pois”. He laskuttavat sinua työstä, ja sen jälkeen tavaran arvo katoaa. Arvotavara myydään, muut päätyvät jätteeksi tai pahempaa.

TR toimintamalli on pohjimmiltaan vastuullinen. Se on kumppanuus, jossa kaikki hyötyvät.

Kun tilaat meiltä tyhjennyksen ja myyntipalvelun, meillä on yhteinen tavoite: Saada tavarat kaupaksi mahdollisimman hyvään hintaan.

1. Sinä ansaitset rahaa takaisin: Tilitämme sinulle sovitun osuuden jokaisesta myydystä tuotteesta. Tämä vähentää sinulle tyhjennyspalvelun kokonaiskustannusta merkittävästi – useissa tapauksissa asiakas jää jopa voitolle.
2. Ostaja saa palvelua: Verkkokauppamme tarjoaa ostajalle turvallisen ostopaikan, jossa tavarat on tarkastettu kolmannen osapuolen toimesta. Monipuoliset maksutavat sekä joustavat toimitukset ympäri Suomen. Nämä ovat asioita, joita yksityinen myyjä ei pysty tarjoamaan, ja ne madaltavat ostokynnystä huomattavasti.
3. Ympäristö kiittää: Jokainen myyty tavara on yksi tavara vähemmän kaatopaikalla ja yksi uusi tuote vähemmän valmistettuna tehtaassa.

”Mitä minun pitäisi tehdä seuraavaksi?”

Onko sinulla hallussasi kuolinpesä, muutto edessä tai varasto täynnä tavaraa, jolle toivoisit uutta elämää?

Sinun ei tarvitse tietää, mikä on arvokasta ja mikä ei. Sinun tarvitsee vain ottaa meihin yhteyttä, anna meidän tehdä sinulle tarjous palvelustamme.

Älä heitä rahaa roskiin. Anna meidän muuttaa ne resurssiksi.