Kun jättiläinen kaatuu, täriseekö maa myös käytetyn tavaran markkinalla?

Uutinen perinteikkään Indoor Groupin (Asko ja Sotka) konkurssista on pysäyttävä hetki kaupan historiassa. Kyseessä ei ole mikä tahansa toimija, vaan yli satavuotias kotimainen instituutio, jonka kalusteita löytyy lähes jokaisesta kodista.

Kun näin merkittävä kivijalkatoimija ajautuu vuosien vaikeuksien jälkeen maksukyvyttömyyteen, se herättää kysymyksiä. Tuloslaskelmat kertovat karua kieltä kannattavuuskriisistä, mutta lukujen takana on laajempi tarina markkinasta.

Yleinen harhaluulo on, että kun uuden tavaran kauppa yskii, käytetyn tavaran kauppa automaattisesti kukoistaa. Ajatellaan, että ”kun ei ole varaa uuteen Askon sohvaan, haetaan se tietenkin torista käytettynä”.

Todellisuus on kuitenkin monimutkaisempi. Me käytetyn tavaran markkinalla emme hurraa jättiläisten kaatuessa. Miksi? Koska me ja uuden tavaran myyjät olemme samassa veneessä, jota keinuttavat samat myrskytuulet.

Hiljainen markkina on myrkkyä kaikille

Fakta on se, että sekä uuden että käytetyn huonekalun kauppa elää liikkeestä. Ne tarvitsevat ihmisiä, jotka muuttavat, perustavat ensikoteja, rakentavat taloja tai remontoivat.

Juuri nyt Suomi on tilanteessa, jossa tämä luonnollinen liike on pysähtynyt:

1. Rakentaminen on jäissä: Kun uusia asuntoja ei valmistu, niihin ei tarvita uusia huonekaluja – eikä vanhoista asunnoista vapaudu käytettyä tavaraa kiertoon.
2. Muuttoliike on hidastunut: Epävarmassa taloustilanteessa ihmiset lykkäävät asunnon vaihtoa. Kun ei muuteta, ei myöskään uusita sisustusta. Jos muutetaan, niin muutto on supistustarkoituksessa isosta pienempään.
3. Kuluttajaluottamus on alhaalla: Kun sähkölaskut, ruokakulut ja korot pelottavat, sohvan uusiminen – oli se sitten uusi tai käytetty – ei edes yllä prioriteettilistalle.

Tämä ”syväjää” vaikuttaa meihin kaikkiin. Käytetyn tavaran kauppa ei ole irrallinen saareke, vaan osa samaa ekosysteemiä. Jos kuluttaja ei uskalla käyttää rahaa, se näkyy niin Vantaan Tammistossa huonekalujättien kassalla kuin meidän verkkokauppamme ostoskorissa.

Symbioosi katkesi

Uuden ja käytetyn markkinalla on myös suora yhteys. Usein päätös ostaa uusi sänky tai ruokapöytä laukaisee tarpeen päästä eroon vanhasta. Jos uutta ei osteta, vanhaakaan ei laiteta kiertoon. Kiertotalouden pyörät pyörivät hitaammin, kun syöte (uudet hankinnat) tyrehtyy.

Indoor Groupin konkurssi on surullinen osoitus siitä, kuinka vaikeaksi yhtälö on muuttunut perinteisille toimijoille, joilla on raskaat kiinteät kulut ja suuret varastot. Me ketterämmät kiertotaloustoimijat pystymme sopeutumaan nopeammin, mutta immuuneja emme ole.

Mitä tapahtuu huomenna?

Vaikka tilanne on nyt vaikea, tarve kalusteille ei katoa. Sohvat kuluvat, lapset kasvavat ulos sängyistään ja elämäntilanteet muuttuvat lopulta.

Kun patouma purkautuu ja markkina elpyy, uskomme kiertotalouden olevan entistä vahvemmassa asemassa, vaihtoehtona uuden ostamisen rinnalla. Kuluttajat ovat tulleet varovaisemmiksi ja arvostavat entistä enemmän vastinetta rahalleen. Laadukas, käytetty huonekalu on tässä kilpailussa vahvoilla.

Juuri nyt emme iloitse kilpailijan poistumisesta. Toivomme, että Indoor Groupin raunioista nousee jotain uutta, ja että Suomen asuntomarkkina ja ostovoima elpyvät.

Sillä loppujen lopuksi vilkas, liikkuva ja uudistuva markkina on paras maaperä meille kaikille – myimmepä sitten pakasta vedettyä designia tai rakastettuja second hand -löytöjä. Parempaa huomista odotellessa pidämme pyörät pyörimässä ♻️👍🏻❤️.